哪种彩票中大奖机会大|手机投注福彩中大奖可靠吗|
返回首頁 | 設為首頁  加入收藏 訂閱本站
一起去留學教育資訊 → 學生家長的幾種常見類型及招生技巧

學生家長的幾種常見類型及招生技巧

由用戶“123oeizuro5lp2”分享發布 發布時間:2010-04-01 4:31:10

這是一篇關于家長類型,學生家長類型,學生家長分類的文章。對學校產生興趣,建立彼此的友善關系。 7、忠厚老實型 行動模式:這是一種毫無主見的顧客,無論招生人

在招生實踐中,可能會遇到各種各樣的學生家長,如何針對性的做好咨詢解答工作,一定要做到區別對待,這對招生人員也是一種新的要求和考驗。常見的學生及家長類型有:

1、從容不迫型

嚴肅冷靜,遇事沉著,不容易受外界事物或廣告宣傳所影響,他們對招生人員的建議認真聆聽,有時會提出問題和自己的看法不會輕易做出報名的決定

層層推進引導,多方分析、比較、舉證、提示使他們全面了解利益所在,獲得他們的理性支持

2、優柔寡斷型

對是否報名猶豫不決,即使決定,對專業選擇,生活是否習慣、就業前景如何都存在疑慮。

招生人員不能受他們的影響,要耐心細致冷靜的誘導咨詢者講出一疑慮的問題,一一解答鼓勵他們到學校了解情況或通過朋友了解情況,打消疑慮。

3、自我吹噓型

特點:自我夸張,虛榮心強,總在別人面前炫耀自己或自己的孩子,高談論闊,不肯接受勸告

對策:招生人員要做忠實的聽眾,津津有味的稱好道是,切表現出對對方的欽佩徹底滿足他的虛榮心

4、豪爽干脆型

特點:樂觀開朗,決斷力強辦事干脆豪放慷慨直言,缺乏耐心,容易感情用事;

對策:交友勝于買賣,介紹干脆利落,簡明扼要擺明問題,不繞彎子

5、沉默寡言型

特點:老成持重,穩健不迫,對招生人員所做介紹認真傾聽,不輕易談出自己的想法和觀點,難以揣測其內心活動,與理智型比較相似

對策:循序漸進,著重以邏輯啟導的方式解除疑慮,利用權威的資料加以說明,加強他們選擇我院的信心,他們對主觀印象的東西很看中,因此要注意我們咨詢時的態度,方式和表情,給他們留下好的第一印象。

6、冷淡嚴肅型

行動模式:總是顯示出冷淡毫不在乎的表情,他不認為你這個學校是他認為最理想、最重要的,根本不重視招生人員,簡直令人難以接近。

心理狀態:這種類型的人對招生人員天花亂墜的解說,根本不預置信,只要牽涉自己的切身利益,自由主張性很強,不受任何人的左右,他非常注重細節,對每件事都會慎重的思考。

戰略方法:對付這樣的人,絕對的不能夠施加任何的壓力,或是做出強迫,對其進行說明時,必須謹慎,決不可草率,適當的時候予以贊美,使他心理感到滿意,對學校產生興趣,建立彼此的友善關系。

7、忠厚老實型

行動模式:這是一種毫無主見的顧客,無論招生人員說什么,他都點頭說好。因此,即使招生人員對介紹的情況含糊帶過,他都相信你,這種人非常少。

心理狀態:在招生人員尚未開口之前,這類型的考生(家長)會在心中設定拒絕的界限,當你介紹學校的情況時,他會認為言之有理地點頭,甚至還會加以附和。

戰略方法:對付這種考生(家長),最要緊的是讓他點頭說好,你可以這樣問他:“怎么樣,我給你說的都是符合實際的,因為我每一年都來這里招生,你的孩子在這里待上一年,你就會給我們做很好宣傳的”!這種突然的問話,可以在一定程度上接觸或減輕防御心理,你在不知不覺中完成了交流和報名工作。

行動模式:這樣的人在剛剛與招生人員接觸時,便會先發制人的說:“給我一套你們學校的招生簡章,我先看看,”這種人作風干脆,在與你接觸之前,他已經做好了要問什么,回答什么。因此,在這種心理狀態下,能夠與招生人員進行自由的交談。

心理狀態:其實,這種類型的人是最容易成交的人,雖然是一開始就持有否定的態度,但是他們的心理抗拒是最脆弱的,精彩的介紹可以順利擊垮他們心靈的防御。

戰略方法:對于他們開始的抵抗可以不與理會,因為他們并非說心理話,只要你能夠以熱情的態度接近他,就會很容易完成報名工作,之后,你一定要真誠相待。

【培訓學校招生方案】

學生家長的幾種常見類型及招生技巧由用戶“123oeizuro5lp2”分享發布 ( www.ddfugi.tw )編輯整理,轉載請保留出處
哪种彩票中大奖机会大
国内股票配资平台排名 股票分析师资格证 股票配资推荐 股票融资融券开户条件 淘股吧手机版 浩源配资 上证指数4600点 股票配资网站 配配发配资 碧水源股票